的圈套你是否坠入了消费主义

摘要：消费是否坠费主顾客经过消费品来满意自己愿望的一种行为。而消费主义（Consumerism）则源于西方的入消文明思潮。现实上，圈套在不同领域中对消费主义的否坠费主界说各不相同
，但大体上仍保有中性词义，入消即着重消费 。圈套

　　没完没了的否坠费主购物节
，各式各样的入消营销话术，你是圈套否一不小心就跌进了消费主义的圈套 ，又买了一堆自己不太用的否坠费主上的东西回家？

　
。　什么是入消消费主义 ？

　　消费是顾客经过消费品来满意自己愿望的一种行为。而消费主义（Consumerism）则源于西方的圈套文明思潮。现实上，否坠费主在不同领域中对消费主义的入消界说各不相同 ，但大体上仍保有中性词义 ，圈套即着重消费。但自20世纪以来，消费主义逐步成了“高水平消费”的代名词。其表现方式为“寻求面子的消费,渴求无限制的物质享用和消遣,并把这些当作人生的意图与价值”。

　　坠入消费主义的7个无认识的过错
。

　　无认识是没有进入认识层面的原始愿望 、主意等，是人类阅历的汇总 。弗洛伊德以为 ，无认识会影响到人们的性情
、行为等等
。许多进入判别和决议计划的要素都是在认识之外处理的 
。直觉也是无认识的产品 ，是一组从累积的常识和阅历中敏捷搜集起来的假定。人类的大部分动机现实上也逾越了有认识。

　　。而咱们在购物时究竟会犯下什么样的无认识过错呢 ？

　　1. 咱们在没有价值的当地发明出了价值
 ，并付出了比咱们应该付出的更多 。

　　品牌的附加价值不是在产品上 ，而是在咱们的脑筋中 。这是由于咱们的享用的是由咱们的希望刻画的 ，而这些希望是由咱们的回忆刻画的
 。而这些品牌回忆大多储存在咱们的无认识中 。

　　Reade Montague和他的团队重新启动了了闻名的百事可乐应战
，并进行了调整。志愿者们同意在比较可口可乐和百事可乐的滋味时对他们的大脑进行扫描。百事可乐应战标明 ，大多数人在盲品测验中，即在不知道他们喝的是哪个品牌的状况下，更喜爱百事可乐的滋味
。可是
，在实践国际中购买可口可乐的人更多 。Montague的团队发现
，当参与者不知道正在品味的品牌时，偏好水平缓神经反应是类似的
。可是，当参与者在品味饮料之前 ，经过让他们看到罐子的图画来了解品牌时 ，他们标明对可口可乐有更大的偏好 ，大脑中触及决议计划、回忆 、联想和情感的区域被显着激活
。人们仅仅是看到可口可乐的标签，就足以使大脑的高兴中心发生更大的激活 ，并进步多巴胺的水平。

　　品牌不只改变了咱们的主意和阅历，人们乃至由于它的价格更高而对一个产品感觉更好。这是由于阅历告知咱们，贵重的东西一般质量更高。加州理工学院和斯坦福大学的科学家证明了这一点，他们告知受试者他们将比较不同价位的红酒，而实践上研讨人员给受试者的是同一种酒 ，仅仅价格不同 。受试者始终以为价格较高的葡萄酒滋味更好
。后来，脑部扫描显现，当研讨目标以为他们喝的是更贵的酒时，大脑中的高兴中心会有更大的激活，虽然这些酒是相同的。

　　2. 咱们经过情感联想而不是理性分析来做决议  。

　　神经科学发现情感是认知和决议计划的中心 。而广告是经过无认识行为的进程发挥作用的。咱们在无认识的层面上遭到媒体的影响 ，正是这种隐性的联想性情感调理推动了咱们的品牌偏好 。

　　在一项研讨中，参与者暴露在与一组图片和文字（有些是负面的，有些是正面的）配对的伪造品牌下 。在看完数百张与几个虚拟品牌配对的图片后，受试者无法回忆起哪些品牌与哪些图片和文字相关联 
，但他们标明对正面状况的品牌有偏好。在一个后续的试验中，向参与者供给了与他们从前的形象相对立的产品信息，并且为他们供给了关于产品的负面信息 ，但他们依然挑选了与正面形象有关的品牌。与之相反的现实信息并没有消除从前的条件反射。

　　社会心理学标明，压服分为两个途径：中心途径和外周途径 。中心途径重视论据，而当人们繁忙时，就会短少琢磨信息可信度的时间，容易接受疏忽论据的服气度 ，直接接纳信息 。而广告的重复性，和视觉影响会在外周途径耳濡目染地影响人们的主意和心情。

　　3. 当咱们对一个品牌有激烈的积极心情时 ，咱们会寻求支撑性的依据 ，而疏忽了对立的现实。

　　人其实不是理性的 ，而是理性化的。咱们依据心情来做决议，并寻觅支撑性的依据作为理由。

　　当咱们的情感倾向一个品牌时，咱们随后会寻求调整咱们的理由
，使之与该意图共同
。咱们的理性思想总是在寻觅支撑咱们主导信仰的依据…… 情感越激烈，信仰越激烈 ，寻觅支撑依据的倾向就越大。

　　4. 咱们依据信息的出现方法得出结论，而不是依据实践信息自身 
。

　　广告上写着95%不含脂肪，比写着含5%脂肪的广告更有或许压服咱们 。现实上吸引人的往往是正面的转述而不是详细的依据。

　　大多数广告商一般不是简略地陈说现实，而是将他们的信息嵌入到发明性的布景设备中，以引发人们的情感，并绕过理性的反抗。这便是为什么广告商运用故事、诗篇、标语、歌曲
、笑话、图片
、符号、人物、人物和比方 。它们是特别老练的营销东西 ，由于它们能引导人们的想象力 ，引发咱们心里而非脑筋的感触。一个盛行的技巧是运用代言人。咱们能够把对这个人的好感转移到品牌上，即便这个人物的人物是虚拟的。

　　5. 咱们越是触摸一个品牌
，就越是喜爱它
。

　　人类行为和生物学中的头号驱动力是寻求相同的安稳
、平衡 、可猜测的状况。所有的人都会在已知的和了解的事物中找到很多的安慰和高兴 。

　　斯坦福大学的心理学家Robert Zajonc证明
，了解的东西会繁殖爱情 
，他把这个进程称为 "单纯触摸效应，又称曝光效应（the exposure effect or the mere exposure effect）” 。Zajonc向受试者快速展现了一系列随机挑选的形状
，使他们无法有认识地区分每个形状被展现的频率。他发现 ，当被问及他们以为哪种形状最讨人喜爱时 ，受试者会挑选那些他们最常触摸到的形状，虽然他们没有认识到他们看到这些形状的频率，也没有认识到他们更常看到哪些形状 。

　　6. 咱们做出的决议是依据形象--而不是实践阅历 。

　　哈佛大学的大脑专家Jeff Brown 和Mark Fenske标明，当咱们处于高度心情化的状况时
，咱们的回忆力更好。而咱们对一个品牌的感觉在很大程度上取决于咱们对该品牌的形象，而不是实践发生的工作。而这些形象则是简直彻底依据品牌所发生的顶峰时间和完毕时期的形象 。这便是行为经济学家Daniel Kahneman所称的 "峰终规律"（ Peak-End Rule）。比方，海底捞离店赠送的小零食，或者是当咱们做完过山车后只留下振奋感，却疏忽了自己或许排了好久的队
。

　　7. 咱们被广告压服的根底是共同性和连接性
，而不是信息的质量和数量
。

　　最好的广告活动触及一个简略明晰的情感引发的主意，一遍又一遍地重复  。少便是多， 30秒广告无处不在。咱们的大脑会依据部分信息构成一个连接的叙说并敏捷得出结论。这种从不完好的信息中得出结论的激烈倾向是一种认知规矩。Kahneman以为 ，共同性和连接性，而不是信息的数量或质量，是构成定见的要害 。

　　因而，最抢手的新广告方式之一是 "品牌内容"，这并不令人惊奇。越来越多的广告以娱乐性故事的方式进行，咱们或许会更喜爱这些新的广告方式 ，但咱们也或许在不知道为什么的状况下变得更受其影响 。

　　看护自己的钱包 ，从警觉各式各样的营销话术开端吧。

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